卷烟四网建设实施方案，烟草网络建设

烟草表态的发言稿

全面深入贯彻落实省、市局工作会议和全省销售工作会议精神，致力于推动我市营销网络建设再上新台阶，以下为营销中心的表态发言。 经济运行平稳发展。围绕127万箱销售总量，低档烟8000箱，结构增长8%，税利增长10%的目标，深化与客户共创成功和经营市场理念，密切关注市场动态，制定科学营销策略，确保经济平稳增长。

烟草感恩主题发言稿一 古人云：滴水之恩，当涌泉相报。感恩是做人的本性，是发自内心的一种崇敬和感激之情，是以德报德之举。感恩的心感谢烟草，这不是一句漂亮的言辞，而是真情的迸发。是烟草企业给了我们工作的舞台，为我们展示了广阔的发展空间，提供了施展才华的平台，得到了优厚的薪酬。

烟给我们带来的所有危害，是不可估量的。不管是吸二手烟、还是直接吸烟，对我们的身体都无益。特别是对于青少年，如果青少年过早接触烟草，很有可能会有一些危险疾病发生，甚至有各种生命危险。

如何夯实卷烟物流配送工作

全面执行配送前、配送中、配送后十二个工作环节工作标准，以“定时送货”为中心实现标准化配送。标准化是规范员工行为的一种标尺，是员工工作中的一面镜子。作为一名卷烟配送服务人员，要时刻牢记标准化是开展好一切工作的前提，要自觉学习卷烟配送标准化，要把标准化贯穿在平时的工作中。

加强物流中心内部专卖监管，对到货准运证确认、卷烟入库、出库扫码、分拣打码到户及卷烟“照单配送”到户等环节重点监控，有效推动内部规范管理工作的日常化、规范化、制度化、常态化，确保中心生产经营工作规范有序。截止5月底，未发生卷烟物流环节不规范经营行为，卷烟扫码到条率1x0%，出入库扫码率1x0%。

首先，领导要高度重视内管工作，统一思想，提高认识。从“两个维护”的高度出发，把维护国家利益、消费者利益作为烟草专卖管理工作的根本出发点，推动专卖内管工作深入开展。县局部门领导要亲自抓、亲自过问，注重自我约束，认真指导内管工作的开展。其次，强化培训，提高内管队伍的业务技能。

“四同”卷烟零售终端是怎样炼成的(上)

在“平等互利、长期合作、共同发展”的新型批零关系基础之上，客我双方同心协力，卷烟经营达到“四同”最佳境界——发展同向，形成战略共同体；工作同心，形成目标共同体；服务同步，形成营销共同体；利益同体，形成价值共同体。这样，能与烟草行业长期合作，达到“四同”境界的客户，我们称之为“四同”客户。

最后是陈列。很多客户对终端陈列很不理解，认为终端陈列没什么意义。但是王小平不这样认为。他的烟柜从来都是整齐划一的，新品放在中间位置或者黄金分割点，集中展示，对于新品推介，也是显而易见的。除了烟柜的展示，王小平还在店面的玻璃橱窗通过烟盒，摆放出新颖的造型以吸引消费者。

调查零售终端的基础信息。 终端调查是做好终端建设工作的基础性工作。客户经理应在实施终端建设之前对辖区内的终端情况进行全方位、多层次、多渠道的调查、了解，建立起终端信息资料库。

防零售户经营“让位”所谓“让位”是指在岗不担责，在位不谋事，缺乏应有责任，将自己应有的岗位职责拱手相让。我们知道卷烟终端的零售户是从事卷烟经营的执行者和第一责任人，他们思想意识如何，对待卷烟销售认识咋样，以及怎样开展卷烟销售，直接影响着卷烟销售的效果。

对于卷烟零售客户而言，只有顺应零售业态发展的大趋势，抢占线上线下融合平台的制高点，方能在激烈的竞争中不断发展壮大。为此烟草公司要为客户提供增值服务，打造经营新模式。一是面向客户开通移动订货平台。

客户层面如何发挥终端六大功能

促共建，发挥六大功能：共建三原则、四举措，以及服务五约定，共同提升客户能力。 树标杆，打造区域榜样：建立优质客户档案，成立帮扶联盟，推动经验交流。 求创新，更新经营理念：探索“互联网+”营销模式，构建零售终端APP，转变营销模式，提高效率。

一是培训。每年烟草公司给现代终端提供的培训简直是五花八门、无所不包。从货架的摆放布置、店铺的品类规划、消费者的服务策略这些具体的事情，到现代终端的功能发挥、零售业的发展趋势、烟草行业的政策变化这些宏观的方向，事无巨细，绞尽脑汁。二是交流。俗话说一个人走得快，一群人走得远。

前两大功能我们介绍了专卖是如何通过自律互助小组进行专-零协同，发挥市场监管的功能。在接下来的两大功能，我们将向您介绍营销如何通过自律互助小组进行销-零协同，开展终端建设与品牌提升工作客户经理以小组为单位开展终端建设，增强组内零售户参与性，提升终端建设效率。